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伴隨著電子支付的普及，國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)迎來了“高速”發(fā)展期。售賣品類也從傳統(tǒng)的飲料、咖啡、零食拓展到了門票、紀(jì)念幣、冰激淋、電子產(chǎn)品......，品類之多讓人應(yīng)接不暇，很多人因此也加入到了售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商的隊(duì)伍中，想從中分一杯羹！

青島易觸科技專注于各種高端自動(dòng)售貨機(jī)以及無人零售解決方案的研發(fā)制造，專業(yè)服務(wù)于各大運(yùn)營(yíng)商以及個(gè)體零售從業(yè)者，通過與眾多運(yùn)營(yíng)商的接觸和交流，發(fā)現(xiàn)影響自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果的因素有很多，主要有以下幾點(diǎn)：

●商品因素：分為兩條路線，1.自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)不求暴利，只求穩(wěn)妥，商品一定要選熱門的快消品，常見的零食飲料都可以，因?yàn)榱闶筹嬃项惖纳唐沸枨罅烤薮笄页Ｄ攴€(wěn)定，沒什么風(fēng)險(xiǎn)，能問問的盈利；2.追求高風(fēng)險(xiǎn)和高利潤(rùn)，愿意嘗試，可以售賣別人還沒做的相對(duì)冷門競(jìng)爭(zhēng)也小的商品，比如售賣金銀玉石等首飾文玩或者其他利潤(rùn)高的商品，由于單品利潤(rùn)大，所以不需要太高的銷量也能盈利。這兩條路線要結(jié)合自己的情況進(jìn)行選擇，不可盲目。

●位置選址因素：自動(dòng)售貨機(jī)和實(shí)體商超一樣都是線下零售終端，能不能盈利的很大因素取決于點(diǎn)位的選址。選址一般也分類兩大類，1.有效客戶群體密度大且場(chǎng)所相對(duì)封閉，比如高校或者工廠，里面基本上都是年輕人消費(fèi)力非常旺盛；2.人流量很大的開放場(chǎng)所，比如各種車站、景點(diǎn)、戶外廣場(chǎng)，有效客戶群體密度不是很大但超大的人流量能彌補(bǔ)不足，總有人有購(gòu)物需求。

●競(jìng)爭(zhēng)因素：任何行業(yè)都要考慮到競(jìng)爭(zhēng)，自動(dòng)售貨機(jī)也不例外，所以如果別人已經(jīng)入駐售貨機(jī)或者旁邊就是商超，就不建議去做了，面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)是雙輸?shù)倪x項(xiàng)，不可取。所以運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)也要對(duì)周邊的競(jìng)爭(zhēng)情況做好分析，充分研究一下。

另外還有幾點(diǎn)小建議，希望可以幫到諸位更好地運(yùn)營(yíng)自己的點(diǎn)位。

1.善于使用智能后臺(tái)，除了及時(shí)補(bǔ)貨之外還要定期分析自動(dòng)售貨機(jī)后臺(tái)顯示的銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，看看哪些商品利潤(rùn)高哪些單品利潤(rùn)大，及時(shí)調(diào)整各個(gè)商品的配額從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大化。

2.定期做一下市場(chǎng)調(diào)研，不可閉門造車靠自己主觀的猜測(cè)來揣摩顧客的需求或購(gòu)物體驗(yàn)，一定要實(shí)測(cè)，掌握真實(shí)的顧客需求和意見建議，從而調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)方案。

3.針對(duì)帶現(xiàn)金模塊的自動(dòng)售貨機(jī)，一定要及時(shí)補(bǔ)充或者清點(diǎn)里面的貨幣，定期清理灰塵，以免影響識(shí)別效率。

4.定期打掃衛(wèi)生，要把機(jī)器打掃的干干凈凈，因?yàn)榛覊m太多的自動(dòng)售貨機(jī)很難引起別人的購(gòu)物欲望。

5.自動(dòng)售貨機(jī)作為專業(yè)性很強(qiáng)的無人自助設(shè)備要有專人負(fù)責(zé)，一定要避免今天派張三去管理后天又換成了李四，大后天又換成了王二麻子。想運(yùn)營(yíng)好機(jī)器是需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)的，不是三五天就能掌握的。

6.打造絢麗的機(jī)器外觀，可以找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)一些吸引眼球的海報(bào)將機(jī)身包起來，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能注意到自動(dòng)售貨機(jī)的存在，從而提高銷量。

運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)是一件專業(yè)性很強(qiáng)的工作，涉及到的內(nèi)容很多，需要慢慢積累，易觸科技作為業(yè)內(nèi)實(shí)力自動(dòng)售貨機(jī)廠家，我們會(huì)定期分享各種行業(yè)知識(shí)。