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經(jīng)營無人售貨機的核心點是賣什么和在哪里賣！

無人售貨機和實體店鋪的根本性質(zhì)都是一樣的，那就是都屬于線下終端的零售點，區(qū)別僅僅是有無人員值守以及規(guī)模大小。既然是線下終端零售點，選場景位置就非常重要了。和開店一樣，選哪個位置投放機器會有人來消費，你把無人售貨機投在人流量稀少的場所肯定不行！選位置至少要滿足一定的條件，要么所選場所人流量超大（比如火車站、地鐵站、機場等交通樞紐位置），要么有效客戶群體密度高且場所相對封閉（比如工廠工業(yè)園、學(xué)校等人員多且不對外開放的場所），如果這兩點都不滿足，那贏利點就懸了。

另一個就是賣什么商品的問題，目前在無人售貨機零售行業(yè)，比較穩(wěn)妥的是賣各種零食飲料等快消品。快消品雖然單個利潤不高，但市場常年比較穩(wěn)定，位置選好了盈利還是很容易的。另一個就是賣單品利潤比較高的其他商品（比如口紅、化妝品、成人用品等等），這類商品銷量不如零食飲料等快消品，但單個利潤比較高，只要選好了投放點也是可以的。

至于現(xiàn)在無人售貨機的發(fā)展情況，目前一二線城市的好場所基本上都已經(jīng)被開發(fā)的差不多了，開始有競爭了。但三四線四五線城市市場還是很大的，還沒怎么被開發(fā)，在這些城市無人售貨機還有很好的發(fā)展空間。