自助售貨機(jī)（Vending Machine，VEM）是能根據(jù)投入的錢幣自助購(gòu)物的機(jī)器。自助售貨機(jī)是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。

售貨機(jī)是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自助售貨機(jī)、食品自助售貨機(jī)、綜合商品自助售貨機(jī)。

自助售貨機(jī)的歷史，可一直追溯到遠(yuǎn)古時(shí)代的埃及。亞歷山大的科學(xué)家HERON在其所著的中描述，只要將錢幣投入該裝置，水就會(huì)自動(dòng)流出來(lái)。

現(xiàn)代化意義上的自助售貨機(jī)出現(xiàn)在二十世紀(jì)五六十年代的西歐或北美，當(dāng)時(shí)在美國(guó)的地鐵中，人們可以用1美分在自助售貨機(jī)上買到一塊口香糖。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們對(duì)富裕生活的不斷追求，自助售貨機(jī)便開始迅速普及。

自助售貨機(jī)除了成本低，離消費(fèi)者近，無(wú)需人工值守，24小時(shí)營(yíng)業(yè)等諸多優(yōu)點(diǎn)之外，還可以實(shí)現(xiàn)智能化后臺(tái)管理。

另外，自助售貨機(jī)面向的消費(fèi)場(chǎng)景除了我們熟知的商超、地鐵、車站、機(jī)場(chǎng)等人流密集流動(dòng)量高的地方，更有社區(qū)、學(xué)校、寫字樓等大量固定人群聚集的場(chǎng)所。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，需求在增長(zhǎng)，尤其是區(qū)、學(xué)校、寫字樓，這些地方的自助售貨機(jī)市場(chǎng)都存在著巨大的市場(chǎng)空白。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年自助售貨機(jī)渠道市場(chǎng)銷售額可達(dá)千億。隨著自助售貨機(jī)的潛力被越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，各大運(yùn)營(yíng)商和個(gè)體戶紛紛布局自助售貨機(jī)渠道，其市場(chǎng)總體也呈不斷上升趨勢(shì)。

自助售貨機(jī)市場(chǎng)的前景不言而喻，而千億市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)，還要看未來(lái)市場(chǎng)的走向。

據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)將每年增加5—10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)無(wú)人售貨機(jī)，沿海城市將有4億人經(jīng)常使用自動(dòng)無(wú)人售貨機(jī)，具有巨大的市場(chǎng)潛力。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和無(wú)人自助售貨機(jī)技術(shù)的成熟，自助售貨機(jī)的市場(chǎng)前景將會(huì)越來(lái)越好。

1、便利品
便利品是比較適合用自助售貨機(jī)銷售的，便利品主要包括一些飲料、零食、礦泉水、奶茶等。這些都是我們消費(fèi)者日常需要的東西，且消費(fèi)周期短，復(fù)購(gòu)率高。

2、情趣用品
情趣用品由于它本身的私密性，所以一般不適于在門店公開銷售，自助售貨機(jī)就是情趣用品的最好銷售渠道，消費(fèi)者可以不用理會(huì)售貨員和周圍人異常的目光方便快捷地獲取到自己所需要的成人用品。

3、虛擬服務(wù)
近兩年比較火熱的迷你KTV就是這種自助機(jī)售賣形式，只不過(guò)這些自助機(jī)是售賣KTV的唱歌服務(wù)，不是實(shí)體的產(chǎn)品。

唱歌可以說(shuō)已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人最重要的消遣方式之一了，隨著人們生活水平的提高，這種唱歌表達(dá)心情的需求越發(fā)成為一種普遍的需求。

自助機(jī)可以隨時(shí)隨地提供一個(gè)唱歌的微型KTV場(chǎng)所，滿足消費(fèi)者的碎片化唱歌需求。

1、確立產(chǎn)業(yè)鏈角色

在自助售貨機(jī)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，有很多角色都有自己賺錢的渠道和方向。

比如自助售貨機(jī)的生產(chǎn)制造商就靠批發(fā)機(jī)器賺錢盈利，自助售貨機(jī)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需求量會(huì)不斷加多，如果本身具備有很強(qiáng)大的資金完全可以重新再創(chuàng)一個(gè)品牌，進(jìn)入這個(gè)批發(fā)自助售貨機(jī)的市場(chǎng)。

確定自己的角色定位，得看自己所擁有的團(tuán)隊(duì)資源和資金量大小。如果是個(gè)人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可以考慮做傳統(tǒng)個(gè)體運(yùn)營(yíng)商，根據(jù)自己規(guī)劃，向工廠購(gòu)買機(jī)器設(shè)備。

然后先投入一部分機(jī)器到商場(chǎng)等人流量大的地方，一段時(shí)間后，如果發(fā)現(xiàn)收益不錯(cuò)，那時(shí)候再追加設(shè)備的投入。

2、組建團(tuán)隊(duì)

做任何的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是需要一個(gè)分工明確的團(tuán)隊(duì)。即使是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，那也需要?jiǎng)澐趾眠@幾個(gè)人的工作任務(wù)。

假如我們選擇傳統(tǒng)個(gè)體運(yùn)營(yíng)商這個(gè)角色進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們就得安排好工作分工。比如哪些人負(fù)責(zé)采購(gòu)機(jī)器設(shè)備，哪些人負(fù)責(zé)投放地方的選擇和談判，哪些人負(fù)責(zé)售貨機(jī)商品的采購(gòu)和補(bǔ)貨等等。

隨著我們生活水平的提高和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新零售概念的深入人心，線下店鋪?zhàn)饨鸩粩嗟靥岣?，自助售貨機(jī)的市場(chǎng)需求量將會(huì)越來(lái)越大。