大家都知道自動售貨機無人零售是未來的發(fā)展趨勢，國內(nèi)起步相對比較晚，發(fā)展空間非常大。雖然是新興的行業(yè)，有市場，但不代表隨便做一下就能賺到錢。想在自動售貨機行業(yè)賺到錢需要做到三個選對：選對點位、選對商品、選對機器。

選對點位：自動售貨機和商店小賣部一樣都屬于線下銷售終端，覆蓋范圍非常有限，可能是一條街道或者一個校園甚至是一座辦公樓教學樓，對點位的要求還是很高的。因為覆蓋范圍有限，所以要求該點位的有效客戶群體密度要高！就拿大學來說吧，一臺機器投放到宿舍樓下賣零食飲料喝奶制品，保守估計里面住了1000名學子的話，這1000人基本上都是飲料零食的受眾，都是有效客戶，試想，方圓一百米范圍內(nèi)有1000個有效客戶，這種密度是非常高的。再舉個反面的例子，如果投放到小區(qū)，一座居民樓30層每層2單元，每單元4戶來算，總共有240戶，每戶按照4人計算，差不多也1000人，但要知道這1000人年齡層段比較復雜，老人孩子青年中年人都有，消費習慣各不相同幾乎就沒有統(tǒng)一的點。消費的主力青年人還要去上班，有效客戶群體密度就很低了！所以選擇投放自動售貨機的點位時一定要考察好場所的性質(zhì)，要么有效客戶群體密度高，要么人流量很大（各種車站廣場也行，只要人流量大），建立一個數(shù)據(jù)模型，看看能有多大比例的人群是有效客戶，不然很難帶來銷量。

選對商品：盡可能選擇市場比較穩(wěn)定的大眾化的快消品，不是說賣別的不賺錢，而是市場不穩(wěn)定不可控風險比較大?？煜繁容^典型的就是各種零食飲料乳制品，這些商品人人都可以消費每年的市場消耗量也都是很穩(wěn)定的，雖不是暴利商品但消耗量大，薄利多銷，整體利潤還是很可觀的。選擇商品的時候一定要看一下周邊客戶群體的屬性，比如工廠里面男職工比較多，飲料肯定比零食銷量好。

選對機器：這里有兩層含義，一個是選對廠家，一個是選對機器類別。先說第一個，自動售貨機作為無人零售終端，可靠性和售后服務是非常重要的，機器經(jīng)常趴窩廠家售后再不給力生意就不用做了！經(jīng)常出故障的機器很快就會喪失客戶群體對它的信任，大家可能就不會在上面購物了！所以選擇售貨機一定要選擇有實力的大廠。另外機器類別也要選擇的當，比如賣飲料就現(xiàn)則蛇形貨道的飲料自動售貨機，賣零食就選擇彈簧貨道的售貨機，兩種都賣最好選擇這兩種貨道組成的組合機。選對機器能夠降低卡貨率，提高補貨速度，從而降低直接花在機器上的人力物力！

在做好以上三點的同時，要善于分析自動售貨機的后臺數(shù)據(jù)，進行定期總結(jié)，哪些場所的哪些商品銷量大，哪些商品的單品利潤高，再進行配額的調(diào)整，從而提高整體的利潤。易觸科技作為國內(nèi)實力自動售貨機研發(fā)生產(chǎn)基地，擁有多項國家發(fā)明技術(shù)專利，支持代研發(fā)、OEM、批量定制以及批發(fā)零售！