經(jīng)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)的核心點(diǎn)是賣(mài)什么和在哪里賣(mài)！

無(wú)人售貨機(jī)和實(shí)體店鋪的根本性質(zhì)都是一樣的，那就是都屬于線下終端的零售點(diǎn)，區(qū)別僅僅是有無(wú)人員值守以及規(guī)模大小。既然是線下終端零售點(diǎn)，選場(chǎng)景位置就非常重要了。和開(kāi)店一樣，選哪個(gè)位置投放機(jī)器會(huì)有人來(lái)消費(fèi)，你把無(wú)人售貨機(jī)投在人流量稀少的場(chǎng)所肯定不行！選位置至少要滿(mǎn)足一定的條件，要么所選場(chǎng)所人流量超大（比如火車(chē)站、地鐵站、機(jī)場(chǎng)等交通樞紐位置），要么有效客戶(hù)群體密度高且場(chǎng)所相對(duì)封閉（比如工廠工業(yè)園、學(xué)校等人員多且不對(duì)外開(kāi)放的場(chǎng)所），如果這兩點(diǎn)都不滿(mǎn)足，那贏利點(diǎn)就懸了。

另一個(gè)就是賣(mài)什么商品的問(wèn)題，目前在無(wú)人售貨機(jī)零售行業(yè)，比較穩(wěn)妥的是賣(mài)各種零食飲料等快消品?？煜冯m然單個(gè)利潤(rùn)不高，但市場(chǎng)常年比較穩(wěn)定，位置選好了盈利還是很容易的。另一個(gè)就是賣(mài)單品利潤(rùn)比較高的其他商品（比如口紅、化妝品、成人用品等等），這類(lèi)商品銷(xiāo)量不如零食飲料等快消品，但單個(gè)利潤(rùn)比較高，只要選好了投放點(diǎn)也是可以的。

至于現(xiàn)在無(wú)人售貨機(jī)的發(fā)展情況，目前一二線城市的好場(chǎng)所基本上都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)的差不多了，開(kāi)始有競(jìng)爭(zhēng)了。但三四線四五線城市市場(chǎng)還是很大的，還沒(méi)怎么被開(kāi)發(fā)，在這些城市無(wú)人售貨機(jī)還有很好的發(fā)展空間。